Après seulement deux mois chez Prophix, Vidhya Srinivasan, Chief Marketing Officer, est déjà en train de laisser sa marque : elle apporte un mélange de réflexion globale et d'exécution pratique à une entreprise prête à entamer sa prochaine phase de croissance. Nous nous sommes entretenus avec Vidhya pour connaître ses idées sur la stratégie, l'IA et la voie à suivre pour le marketing B2B moderne. Qu'il s'agisse de créer son propre jumeau numérique ou d'escalader des sommets de 14 000 pieds dans le Colorado, Vidhya met de l'intention et de l'énergie dans tout ce qu'elle fait. Et quand il s'agit de marketing ? Elle se concentre sur une chose : l'impact.
Lorsqu'elle envisage une nouvelle opportunité, Vidhya recherche trois éléments : un marché intéressant, une forte adéquation culturelle et une marge de progression.
"Prophix répondait à tous ces critères", a-t-elle déclaré. "J'ai été attirée par cet espace. Nous sommes dans une catégorie avec un marché total adressable massif, et j'ai vu un réel potentiel pour faire évoluer la façon dont les organisations pensent à la performance financière. Mais au-delà de cela, j'ai passé du temps avec l'équipe, avec le conseil d'administration, avec [le PDG] Alok Ajmera. J'ai senti que c'était une entreprise où je pouvais contribuer, m'intégrer et me développer"
Avant de rejoindre Prophix, Vidhya était responsable du marketing et des produits chez Magnit, une entreprise de technologie des ressources humaines. Elle a occupé des postes à responsabilité dans les domaines du produit, de l'ingénierie et du marketing, un trio peu commun qui lui permet d'avoir une vision très complète de la stratégie et de l'exécution.
L'approche de Vidhya est fondée sur le progrès. Elle se concentre sur l'itération stratégique. Et elle sait clairement où le marketing peut avoir le plus d'impact à l'avenir.
L'un des premiers domaines qui a attiré l'attention de Vidhya est l'engagement des analystes. Plus précisément, l'opportunité de renforcer ces relations et de façonner la façon dont Prophix est perçu sur le marché au sens large. "Se présenter de manière cohérente et confiante dans ces conversations nous aide à développer l'image de marque auprès des acheteurs et des partenaires", a-t-elle déclaré.
Une autre opportunité ? Faire de notre clientèle existante un atout stratégique.
"Avec plus de 3 000 clients dans le monde, nous disposons d'un potentiel incroyable pour développer notre stratégie de marketing grâce à leurs voix et à leurs expériences", a-t-elle déclaré. "Je veux que nous créions un cycle de vie plus connecté, du prospect au client et à l'avocat, et que nous élaborions des campagnes qui reflètent la valeur totale de ce parcours
Le point de vue de Vidhya sur l'IA est rafraîchissant : "Il ne s'agit pas de remplacer qui que ce soit. Nous voulons aider l'équipe à travailler plus intelligemment et à accroître son impact."
Elle met déjà cette conviction en pratique avec un peu d'aide de son propre "jumeau numérique"
"J'ai créé chez moi un robot Gemini, un chef végétalien, qui m'aide à inventer de nouvelles recettes", dit-elle en riant. "Il connaît mes préférences, mes macros et mes ingrédients préférés. C'est ce même concept de formation d'un TPG pour qu'il pense comme vous qui, selon moi, permettra à l'IA de devenir la plus utile. En tant que partenaire de productivité personnelle
Chez Prophix, cette approche façonne la manière dont son équipe explore les outils d'IA pour la création de contenu, la génération de demande et le ciblage des campagnes. Elle voit une opportunité particulière dans les plateformes basées sur l'intention et les outils SDR assistés par l'IA : "Au lieu d'affecter davantage de personnel à un problème, nous cherchons à savoir comment l'IA peut nous aider à améliorer la qualité de notre travail
Et bien qu'elle ne pense pas que l'IA soit surestimée, elle pense qu'elle est sous-utilisée.
"Nous ne faisons qu'effleurer la surface. J'aimerais voir plus de gens créer des flux de travail pour les utilisateurs et former des jumeaux numériques. Disposer des outils est un début. Ce qui compte vraiment, c'est de savoir comment les utiliser à bon escient
Accroître la notoriété mondiale est une priorité essentielle pour Vidhya, en particulier dans des régions comme l'EMEA, où les possibilités de croissance et de visibilité sont considérables.
"Il s'agit de savoir comment nous nous présentons... notre ton, notre présence, notre message et comment cela se traduit par un positionnement plus fort sur le marché", a-t-elle déclaré.
Vidhya s'intéresse également à la situation dans son ensemble et à la manière dont une stratégie de marketing solide alimente la croissance du pipeline.
"Alors que nous lançons des offres basées sur l'IA, nous avons besoin d'un message fort qui se détache du bruit. Nous ne pensons pas seulement au SEO, mais aussi à l'AEO (Answer Engine Optimization) et au GEO (Generative Engine Optimization)", a-t-elle déclaré. C'est une continuation de la réflexion que nous avons partagée autour de Prophix One Intelligence et de la façon dont l'IA peut générer des résultats plus significatifs pour les équipes financières.
"Nous repensons la façon dont les gens découvrent Prophix et les raisons pour lesquelles ils choisissent de rester engagés."
Lorsqu'on lui demande quels sont les moments marquants de sa carrière, Vidhya ne cite pas d'étape particulière. Elle parle plutôt d'état d'esprit.
"J'ai changé plusieurs fois de cap : de la finance à la technologie, du produit au marketing. À chaque fois, je me suis demandé pourquoi ne pas essayer Je ne passe pas beaucoup de temps à m'inquiéter de l'échec. Je ne suis pas fait pour ça. C'est en faisant que je grandis"
En dehors du travail, elle trouve la clarté dans les montagnes. Randonneurs invétérés, Vidhya et son mari ont pour objectif de parcourir 200 miles cette année, et ils ont déjà franchi la moitié de la distance.
"Je ne suis pas une adepte de la plage", admet-elle. "Je m'ennuie au bout de 15 minutes. Mais être sur un sommet, avec ce calme et ce sentiment d'accomplissement ? C'est quelque chose dont je ne me lasserai jamais"
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