Le secteur de la construction est l'un de ceux qui connaissent la croissance la plus rapide. Avec des marges serrées, des retards dans la livraison des projets et une pénurie de main-d'œuvre, aucun secteur n'est plus complexe et plus risqué. C'est pourquoi il est important de toujours savoir exactement où en est votre entreprise.
Avec les bouleversements actuels, les équipes financières sont soumises à une forte pression pour gérer les implications de ces bouleversements et positionner vos projets en vue d'une réussite continue.
Nous nous sommes donc entretenus avec
Nick Grandy, analyste principal en construction et immobilier chez RSM, et Henry Ferguson, directeur principal des partenaires en construction chez Prophix, pour discuter de l'
importance de l'analyse des données et de la technologie appropriée dans l'industrie de la construction.
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| Nick Grandy |
Henry Ferguson |
Henry : Pour commencer, parlez-moi un peu de la pratique de RSM en matière de construction et de ce que vous faites pour les entrepreneurs.
Nick : Notre devise est le pouvoir d'être compris. Nous sommes le cinquième cabinet comptable des États-Unis et un leader en matière de fiscalité, d'audit et de conseil. Tous les entrepreneurs ne disposent pas de l'expertise nécessaire pour prendre des décisions en matière de conseil, comme l'évaluation de nouveaux systèmes ou l'amélioration des processus. C'est là que RSM peut être un conseiller de premier choix et apporter une valeur ajoutée à ses clients.
Notre cabinet de conseil examinera votre organisation et vous aidera à évaluer vos besoins et vos lacunes potentielles. Nous proposons ensuite des solutions,
telles que Prophix, pour résoudre les problèmes organisationnels. Souvent, l'accent est mis sur les outils d'analyse des données, mais le véritable test d'une organisation est l'obtention et l'analyse des données. Sans les données adéquates, l'adage est le suivant : "on n'obtient rien, on n'obtient rien" Notre expertise vous permettra de vous assurer que vous capturez les bonnes données à partir des différents systèmes de votre organisation. Ce processus est presque plus important que la technologie, car vous devez vous assurer que vous obtenez les données dont vous avez besoin, quand vous en avez besoin, et à qui vous en avez besoin.
Henry : Quelle que soit la norme, nous vivons une période historique pour les entrepreneurs. Quels exemples voyez-vous de la manière dont les entrepreneurs développent des stratégies numériques pour mieux capturer, exploiter et communiquer les données ? Et, ce qui est peut-être plus important, comment
agissent-ils sur leurs données ?
Nick : J'ai participé à plusieurs tables rondes organisées récemment par RSM avec des dirigeants de grandes entreprises de construction dans tout le pays. Nombre d'entre eux ont indiqué qu'ils mettaient en œuvre des solutions numériques pour mieux réussir à l'avenir. Pour exploiter les données, il faut y avoir accès. Les entrepreneurs se tournent vers des outils comme Prophix pour accéder à leurs données et les utiliser pour gérer stratégiquement leurs activités. Ils doivent être en mesure d'analyser leurs performances historiques - où ils vont et où ils veulent se développer sur le marché.
Henry : Je comprends que les plus grands entrepreneurs innovent et investissent dans ces outils, mais qu'en est-il des plus petites entreprises ? Voyez-vous des entreprises de taille moyenne travailler à l'amélioration de leur technologie, à la réduction des risques et à l'augmentation de la rentabilité ?
Nick : Oui, chez RSM, nous servons le marché intermédiaire. Nos clients ont des revenus annuels allant de 2 millions de dollars à plusieurs milliards de dollars, mais nous nous concentrons sur les entreprises de construction dont le chiffre d'affaires se situe entre 100 millions et 1 milliard de dollars. Les entreprises du marché intermédiaire constatent que les grands acteurs tirent parti des données et de la technologie pour faciliter leurs activités et suivent donc leur exemple.
Un grand acteur du secteur peut être un peu moins prudent en matière de coûts de main-d'œuvre et d'utilisation, car il peut absorber davantage de coûts fixes sans que cela ne se répercute sur le résultat net. En revanche, sur le marché intermédiaire, la
gestion des ressources est essentielle à la rentabilité. De nombreuses entreprises du marché intermédiaire adoptent des alternatives aux processus manuels pour mieux réagir aux changements dans leur secteur. Les entrepreneurs se tournent vers des solutions telles que Prophix pour améliorer leur capacité à répondre à la volatilité du marché.
Par exemple, les prix du bois d'œuvre ont atteint un niveau record et il n'y a aucune raison de penser qu'ils vont baisser de sitôt. Alors, comment les entrepreneurs analysent-ils les fluctuations de prix et prennent-ils des décisions commerciales judicieuses ? La première étape consiste à collecter des données sur l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement, par exemple en examinant les fournisseurs de bois d'œuvre et l'origine du bois. En 2020, les incendies de forêt dans le nord-ouest du Pacifique ont brûlé une partie de l'approvisionnement en bois d'œuvre, si bien que les entreprises se tournent vers d'autres sources, comme le Canada ou l'Europe centrale. Toutefois, les entreprises doivent prendre en compte les coûts supplémentaires liés aux nouveaux fournisseurs, tels que les droits de douane et les taux de change. Un autre problème majeur pour les entrepreneurs est celui des tarifs d'expédition de plus en plus élevés en provenance d'Asie. Les entrepreneurs doivent examiner la
manière dont ces coûts sont saisis, analysés et optimisés.
En discutant avec les clients, il ne semble pas y avoir de pénurie de fournitures, car la plupart des entreprises peuvent les acheminer jusqu'à leurs chantiers, mais à quel prix ? Le défi pour les entreprises de construction est d'utiliser l'analyse des données pour comprendre le coût réel d'un article et de modéliser différents scénarios reflétant des changements de fournisseurs ou d'itinéraires susceptibles de réduire les coûts pour l'entreprise.
Henry : D'accord, alors pour conclure, mentionnons ce que nos organisations font et pourquoi nous aimerions parler avec n'importe quel entrepreneur qui cherche à faire évoluer ses activités. Prophix est une solution qui fournit une budgétisation, une planification, des prévisions et des rapports intégrés. Elle relie tous les logiciels utilisés par les entrepreneurs au sein de l'entreprise. Cela permet de centraliser les données, d'obtenir une seule version de la vérité et de créer des rapports et des tableaux de bord intuitifs, accessibles à tous les utilisateurs, quel que soit l'appareil utilisé.
Nick : Chez RSM, nous nous efforçons d'être des conseillers de premier choix pour nos clients. Notre mission est d'aider nos clients à atteindre les objectifs qu'ils se sont fixés pour leurs organisations respectives. Nous pouvons proposer de nombreuses solutions aux entrepreneurs, mais toutes les solutions ne conviennent pas à tous les clients. Nous nous efforçons de trouver la bonne solution et d'atteindre le pouvoir d'être compris.
