Pour être un bon pilote, il faut plus qu'un bon vélo

Associer une grande discipline, une plus grande vision et réaliser de grandes choses

Lorsque les clients mettent en œuvre les logiciels et les services de Prophix, ils obtiennent toujours du succès. Après tout, l'utilisation de logiciels d'automatisation pour gagner du temps, réduire les risques, améliorer les rapports et générer de nouvelles informations contribue à améliorer les résultats de l'entreprise.

Mais la réalité est que l'amélioration des processus, bien qu'essentielle, est plus incrémentale que transformationnelle.

Pour que les clients de Prophix atteignent le plus haut niveau de réussite, ils ont besoin d'une vision et d'une volonté.

Permettez-moi une analogie. Lorsque je fais du vélo un dimanche, je vois un type de cycliste que vous reconnaîtrez. Il/elle est équipé(e) de tout le matériel dernier cri, à cheval sur une bicyclette coûteuse. Le moindre centimètre carré a été retranché du cadre, avec de la fibre de carbone par-ci et de l'alliage par-là.

Le cycliste, lui, ferait mieux de perdre quelques kilos sur son propre cadre. Un peu plus de temps passé à la salle de sport lui aurait permis d'économiser un nombre considérable de kilos, tant en poids qu'en argent.

Le vélo fait sans aucun doute la différence au niveau des performances. Mais si l'on ajoute à cela une plus grande discipline et une plus grande vision, ils réalisent de grandes choses.

C'est pour cette raison que je mets les clients au défi. Je suis un vendeur. Je veux vendre. Mais après plus d'une décennie de travail avec des équipes financières, j'ai vu la différence entre un engagement basé sur l'amélioration des processus et un engagement axé sur la recherche d'une grande vision. Lorsque les clients potentiels définissent et opérationnalisent une vision, la valeur qu'ils tirent du logiciel Prophix est toujours exponentiellement plus grande.

À quoi ressemble l'obtention de résultats optimaux pour un professionnel de la finance ?
L'obtention de résultats optimaux commence par une vision - en d'autres termes, il s'agit de reconnaître ce que la fonction financière peut faire, plutôt que de vouloir améliorer ce qu'elle fait déjà. Cela signifie qu'il faut penser à la prospective et à l'intelligence opérationnelle, ainsi qu'à des rapports plus intelligents et à la conformité. En d'autres termes, on ne peut diriger qu'en regardant vers l'avant.

Pour obtenir des résultats optimaux, il faut aussi des compétences. Cela signifie qu'il faut former le personnel à la science de la planification et de l'analyse financières, ainsi qu'au rôle accru que joue la technologie dans l'amélioration de ces processus. Seule une équipe dotée des capacités et des outils nécessaires pour fournir de véritables informations peut concrétiser sa vision.

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Enfin, pour obtenir des résultats optimaux, il faut être capable d'impliquer le reste de l'organisation dans une vision. Cela signifie qu'il faut établir un partenariat avec les ventes, le marketing, les opérations et le service clientèle, afin de comprendre leurs besoins et de leur fournir de meilleures informations.

Lorsqu'un client possède tous ces attributs, il réalise de grandes choses en travaillant avec Prophix.